¿Qué acciones puede aplicar en el trade marketing?

Estas son algunas acciones que puede llevar a cabo para aumentar el atractivo de sus productos en el punto de compra:

  • La colocación de los productos en lugares estratégicos fuera de las estanterías es una estrategia para aumentar la rotación.
  • Ayude al distribuidor a negociar precios más bajos.
  • Organice concursos esporádicos, sorteos, promociones 21, 32 y otras promociones.
  • Ofrezca muestras de productos mediante entregas de pequeñas presentaciones o degustaciones.
  • Cree recompensas como puntos o tarjetas de fidelidad, así como concursos que exijan visitar una tienda.
  • Haga promoción junto con el distribuidor.
  • Desarrolle conexiones positivas con los distintos puntos de venta.
  • Utilice encuestas posteriores a la compra para recabar la opinión de los clientes.
  • El merchandising puede ayudar a las marcas y empresas a reforzar su imagen e identidad.
  • Debe mejorar la entrega del producto en los plazos y fechas acordados con el cliente.
  • Asociarse con marcas que sean complementarias. Por ejemplo, si vende cereales, puede plantearse ofrecer un pack con una marca de leche como tipo de patrocinio.

Sectores objetivos

Dado que la gestión del punto de venta es tan crucial, la atención debe centrarse en algunos sectores específicos, como los siguientes:

  • Distribuidores o mayoristas: son un medio que garantizan la entrega del inventario y la accesibilidad del consumidor en toda la región donde se vende. Estas organizaciones desempeñan un papel crucial a la hora de garantizar la amplia distribución del producto hasta el consumidor final.
  • Puntos de venta físicos: En general, los minoristas se consideran puntos de venta físicos. Una estrategia de trade marketing debe tener un componente centrado en el cliente y el comprador.

En conclusión, el objetivo último del marketing comercial es disponer de existencias suficientes y de una presencia destacada de su producto en los estantes del punto de venta.

¿Qué es el trade marketing?

El trade marketing puede resumirse como un conjunto de métodos y programas destinados a aumentar la imagen de un punto de compra.

El trade marketing tiene los siguientes objetivos:

  • La constante rotación de productos: que lo que acaba de llegar sea consumido por los clientes lo más rápido posible y lo que lleva tiempo se venda mediante ofertas y descuentos para evitar su pérdida.
  • Planificar promociones: Hacer sugerencias que impulsen las ventas.
  • Crear merchandising: material de marketing para controlar cómo ven la marca los consumidores.
  • Crear un flujo de clientes hacia el producto coordinándose con otras técnicas de comunicación.

Propósito

  • Fortalecimiento

Se utiliza para garantizar que la imagen que se lleva es la adecuada y resuena en el usuario final durante la interacción real con el producto. Para reforzar la marca y posicionarla en la mente de los clientes en el punto de compra, implica estar donde el público busca el producto, aspirar a la mejor visibilidad allí, innovar en el mercado, destacar en el espacio compartido con la competencia y desarrollar acciones de impulso.

  • Visibilidad en el comercio

Determina dónde colocar los productos en el punto de venta y dar a conocer la marca mediante materiales adicionales de visibilidad u ofreciendo muestras para despertar el interés del cliente.

  • Establecimiento de canales adecuados

Examina qué lugares son los más importantes para localizar el mercado objetivo entre todos los posibles canales de distribución de la mercancía, analizando la frecuencia de compra y el poder adquisitivo en cada lugar. Establece una relación con el comprador y crea negociaciones beneficiosas para todos tras establecer los lugares de venta.